【進化論】そこに希少性はあるんか？キーワードは「強烈な需給ギャップ」

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令和4年9月3日 平成進化論 6947号

■そこに希少性はあるんか？
　キーワードは「強烈な需給ギャップ」

　有限会社セカンドステージ代表取締役
　京都大学大学院在籍

　　　　　鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）

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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞

■昨日は終日、年間プログラム

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■おはようございます、鮒谷です。


　昨日は終日、年間プログラムでした。

　ご参加下さった皆さま、
　ありがとうございました！

　
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞

■そこに希少性はあるんか？
　キーワードは「強烈な需給ギャップ」

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■当たり前に聞こえるかもしれませんが
　今一度、

　【物の値段は需給で決まる】

　ことを確認しておかれると
　よいかもしれません。

　（あたり前のことほど忘れがち）



■もちろん、他の要因もあって、

　需給バランスが即時、かつ厳密に、
　価格に反映されるとは限りませんが、

　それでも

　【長い目で見ると価格は需給によって
　　一定の範囲内に収斂していく】

　ものです。



■これは昨日のメルマガに記した
　言葉でいうならば
　
　【原理原則】
　【普遍のルール】
　【世の理（ことわり）】

　の一つということになりそうです。


　
■事業展開を検討するにあたっても
　失敗しないキャリア選択においても

　【未来の需給から逆算して考える】

　ことは有用。



■（今日は詳述はしませんが）その際、

　【将来、顕著な需給ギャップが
　　生じると思われるところに
　　先取りして陣を敷いておく】

　ならびに

　【人為的に需要を増大させることで
　　ギャップを拡大させる】

　という２つの戦略が考えられます。



■いずれか一つでも

　「高値で売れる」

　ようになるはずですが、


　両者をセットにして取り組むと、
　より一層、商売であれば儲かるし、

　キャリア構築においては
　求められる存在になるはずです。



■「好きこそものの上手なれ」
　という言葉があるように、

　やりたいことをやるのは、

　商売を進めたり、キャリア形成において
　大事ではありますが、

　併せて

　【今の取り組みの延長線上に
　　強烈な需給ギャップの生じる市場があるか】

　も検討しておく必要があります。



■ここでのポイントは単に

　【未来のある時点において
　　需要があるかどうか】

　ではなく

　【未来のある時点において
　　強烈な需給ギャップが生じているかどうか】

　です。


　言葉を換えれば

　【そこに希少性はあるんか？】

　ですね。

　

■この、当たり前の理（ことわり）を知り、
　意識するだけで

　【意思決定のあり方が変わり、
　　行動が変容し、
　　行く末に影響が及ぶこととなる】

　のをお分かり頂けるはず。



■かくいう私（鮒谷）も起業以来20年、

　【強烈な需給ギャップ】
　【希少性】

　を意識して、立ち回ってきたので
　食いっぱぐれることはなく、

　廃業に追い込まれることも
　ありませんでした。



■ちなみに狙う場所は、
　大きな市場じゃなくても大丈夫。

　ただし、ニッチなマーケットでも
　圧倒的な希少性は確立しておきたい。

　圧倒的な希少性は
　圧倒的な高収益を約束してくれます。



■さらに、

　相見積もり、値下げ要請、
　理不尽なクレーム、

　といった「摩擦」「負担」から自身や
　自社を守ってくれることにもなるでしょう。

　ストレスがなくなり、
　QOLも爆上がり。
　

　希少性が高ければ
　（＝代替されるものがなければ）

　そうなるに決まっているのです。

　

■昨日も書きましたが

　【原理原則】
　【普遍のルール】
　【世の理（ことわり）】

　にしたがえば、

　摩擦なく、
　無理な力を加えることもなく、

　スムーズに得たい結果を
　手に入れられます。



■一方、その反対を行えば

　【皮膚をヤスリで、こする】

　くらいの巨大な摩擦が発生するから、

　血みどろ、血まみれになるに
　決まっています。

　自然の摂理に逆らってはいけません。



■昨日の年間プログラムでは
　そんな話をいたしました。


　まずは物事を俯瞰し、全体の構造を捉えて
　どこまでいっても

　「自然法則に反しちゃいかん」

　と自戒したいところです。
　


■それゆえ、行動する【前】に
　「自然法則」を学ぶことが大事です。

　頑張るだけでは成果は出せず、
　疲弊し、落伍するだけです。
　


■学ばず、いきなり行動してしまうと

　【労多くして功少なし】

　なら、まだマシなほうで、

　【労多くして、血みどろ、血まみれ】

　になると思っていますから、
　私（鮒谷）は昔も今も学び続けています。



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┃【今日のピークパフォーマンス方程式】　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■商売もキャリア構築も、キーワードは　　┃
┃　　【強烈な需給ギャップ】である。　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■未来のある時点において　　　　　　　　┃
┃　　ただ需要がある、ではなく、　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　強烈な需要-供給間のギャップ、を　　　 ┃
┃　　意識することが　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　「失敗しない市場選定」　　　　　　　　┃
┃　　「失敗しないキャリア構築」　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　になるだろう。　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■希少性を意識して行動を、ということだ。┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
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