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令和3年3月2日 平成進化論 6380号
■妄想だけじゃダメなんですか？
有限会社セカンドステージ代表取締役
株式会社ことば未来研究所代表取締役
鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、
ホテル、海外事業など20社以上のベンチャー企業に
出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を
通して「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、
6300日以上に渡って毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のメルマガです。
熟読するも読み流すも、
自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール
http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■大勢の皆さまにありがとう！
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■おはようございます、鮒谷です。
先日来、ご案内してきた
【あなたの妄想を暴走させ、
生気あふれる行動をもたらす、
ブースター（推進装置）音源】
ですが、おかげさまで大勢の方に
お求めいただきました。
■お求め下さった多くの皆さま、
ありがとうございました！
ぜひ繰り返し聴いて
「自分なりの妄想」
を大いに膨らませて頂ければと
思います。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
■妄想だけじゃダメなんですか？
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■ここしばらく
【妄想を膨らませ、心躍らせる
（荒唐無稽な目標を立てて、願う）】
ことの重要性について、
さまざまな角度から繰り返し、
お伝えしてまいりました。
■今日は、ここまでの話を読んで
「なるほど、そうだよな。
俺も（私も）妄想を膨らませよう」
と思われる方に
冷水をぶっかけたいと思います。
■ぶっちゃけ
【妄想を大きく育てるのは大切ですが、
それだけじゃダメ】
なんですよね。
音源をお聴きくださった方からは
「えええ！？」
「妄想だけじゃダメなんですか？」
という声なき声が聞こえてきたような
気もしますが、気のせいでしょう。
■「妄想だけじゃダメなんですか？」
という問いには断固として
「ダメなんです！」
とお伝えしておきます。
なにも、妄想するのが間違い、
と言っているのではありません。
あくまで
「妄想だけで終わってしまっては
何も起こらない」
ことを強調したいのです。
■私（鮒谷）はその昔（はるか昔）、
リクルートという会社で
営業をしておりました。
おそらくは、
あなたが思われている以上に
「とてつもなく売れないセールス」
だったわけですが、
今となって思い返してみると
きわめて良くできた
「営業システム＆文化」
であったと思うのです。
今頃、気づいたところで
後の祭りではありますが、、、
■いくつもの
「よく考えてみると、
あれはほんとに凄かった」
があるのですが、
今日はその中の一つをご紹介。
■内容は詳しく記しませんが、
毎日、嫌でも
「目標数字と期限（と達成率）」
を意識させられる環境が
用意され、
のみならず、
目標とする数字と現状の数字の
ギャップを認識させ、
足りない数字を
どのように積み上げていくか、
必死で考え、行動し、達成に
持っていくための仕組みが、
そこには確かにありました。
■この環境＆仕組みを一言でいえば
【現時点で、目標に足りてない数字を
強制的、かつリアルタイムに意識させ、
達成するには、どの顧客にどの商品を、
どんな風に営業しなければならないか、
高い精度で仮説を立てては行動し、
調整を重ねながら数字を積んでいく】
ことが要請されるシステム、
とでもいえるでしょうか。
■このシステムのポイントは
【時々刻々、
「数字と締切り」を意識して、
真剣に頭で考えつつ（仮説を立てて）
柔軟性を持って、
締切りまでに目標数字に到達する、
というゲームになっている】
ところ。
■これのゲームが極めてうまく回る文化や
仕組みが調えられていたからこそ、
リクルートという会社
「圧倒的な営業力がある組織」
として名を挙げられたのだと
思います。
（そんな中、私（鮒谷）の名前は
一向に挙がらなかったのですが、
それはまた別の話、、、）
■私（鮒谷）自身は、
当時、びっくりするほど売れない
セールスをやってたわけですが、
ただ、当時に見てきたことは
「百聞は一見にしかず」
ではありませんが、
たとえ自分は実践できなかったにせよ
大きな糧となっていた、
と振り返ってみて分かります。
■後に、
そうした文化や仕組みを解釈し、
自分なりにアレンジして、
【目標達成力】
を強化してきたわけですが、
その精度を高めようとするほどに
リクルートの凄さが分かってきました。
■ここまでに述べてきた
「（足りない）数字」を「目標」、
さらには「妄想」と言い換えたなら、
妄想を形にするためにも
「数字と締切りを適切に管理する」
ことは決定的に重要です。
■妄想（目標）を掲げたら、
それとセットで
「数字と締切りを適切に管理する」
大切さを理解し、
のみならず習慣化できなければ
【せっかくの妄想も絵に描いた餅】
とならざるを得ないでしょう。
■、、、ということで
次にご案内する音源は、
私（鮒谷）が試行錯誤を重ねる中で
ようやく身につけられた
【妄想実現のために数字と締切りを
適切にマネジメントする方法論】
について、です。
■最初からトップセールスを張っていた
人間ではなく、
どうにもならない状態からスタートし、
必死のトライアルアンドエラーを
繰り返しながら言語化して、
再現性高く、
数字と締切りを味方につけて、
夢や願望や目標を実現/達成する方法に
ついて語った放談会の収録音源、
ということになります。
■経営やセールスに携わる人は
「いうまでもなく必聴」
であるとともに、
そうした職種ではないけれども、
人生において妄想（夢や目標）を
持っている人であれば、
絶対に聴いておきたい一本。
■私（鮒谷）は、
これまでの人生で
いろんなことを達成してきましたが
（大学院進学もその一つ）
その普遍的プロセスについて
詳述している音源となります。
■かつて、このテーマで長時間、
（２本組音源で、
6時間12分のボリュームです）
語ったことはありませんでしたが、
コンサル等でしかお伝えしてこなかった
秘密のコンテンツが、
いよいよベールを脱ぐ！
■今日、明日、明後日くらいに
準備が整い次第、
新音源をリリースいたしますので
ご期待下さいませ。
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今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
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┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■妄想を膨らませる（荒唐無稽な目標を ┃
┃ 立てる）ことが大事と聞くと、 ┃
┃ ┃
┃ それを行いさえすれば、なんとかなる ┃
┃ （勝手に願いが叶う）と思う人があるが、┃
┃ ┃
┃ とんでもなく愚かなことである。 ┃
┃ ┃
┃ ■願うだけ願って、三年寝太郎状態でいて ┃
┃ 果たして何が実現できるというのだろう。┃
┃ ┃
┃ 横着なことを夢みたりせず、 ┃
┃ 常識で考えてみては、という話。 ┃
┃ ┃
┃ ■願望のエネルギーを駆動力にしつつ ┃
┃ ┃
┃ 「数字（ないし目標）と期限」 ┃
┃ ┃
┃ を明確に意識するからこそ ┃
┃ 彼我のギャップをどうして埋めるか、 ┃
┃ ┃
┃ というゲームが立ち上がってくる。 ┃
┃ ┃
┃ ■適度な難易度の、このゲームのステージを┃
┃ 一つ、また一つ、クリアしていくごとに、┃
┃ ┃
┃ 妄想が徐々に現実化していくこととなる ┃
┃ のである。 ┃
┃ ┃
┃ ■そう考えると「妄想（目標）」ならびに ┃
┃ 「数字（ギャップの把握）と期限」は、 ┃
┃ ┃
┃ まるで車の両輪のような関係にあると ┃
┃ 理解できるだろう。 ┃
┃ ┃
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