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相馬一進からチームへの手紙：仕事術
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さて、ここからが本題です。


私がスタッフ向けに書いている、
「相馬一進からチームへの手紙」というブログがあります。
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それで、毎週日曜日はその記事を転載しています。


今週のタイトルは
「概念→戦略→戦術→実行」です。
http://personal-promote.com/sml/process-of-executing-a-concept-707


※転載、ここから

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To:チームメンバーのみんなへ


基本的に、ビジネスのどんな役割であっても、
「概念→戦略→戦術→実行」の順で流れていきます。


概念を考え、戦略を作り、戦術に落とし、それを実行する。


ここでのポイントは、実行ではほとんど差がつかない、
ということです。


実行よりも上流、つまり「概念→戦略→戦術」の部分が
ガチガチに決まっていたとしたら、
誰が実行してもたいして変わりません。


差がつくのは上流の部分、「概念→戦略→戦術」の部分です。



ところで、たまに、生産性が低い会社が
やたら細かい実行計画を建てるじゃないですか。


あれ、本当に愚かですよね。


その前に、概念→戦略→戦術の部分を
摩擦がなくなってトゥルントゥルンになるまで
完璧に磨き上げたのでしょうか？


稚拙な概念、戦略、戦術を正確に実行するのは愚鈍です。



また、私の感覚だと「概念→戦略→戦術→実行」のうち、
1つ上流に上がるごとに、
人によって生産性が10倍くらい変わります。


つまり、良い戦術は、稚拙な戦術にくらべて
10倍の生産性の差があるのです。


さらに、戦略で10倍の差が生まれ、
概念でも10倍の差が生まれます。


全部合わせると、10 × 10 × 10 = 1,000倍の差になります。



さらに言いましょう。


下流よりも上流のほうが自由度が高いのです。


概念を考える場合はもう完全に自由と言ってもいい。


しかし、戦略になると自由度がかなり下がり、
戦術は自由度がもっと下がり、
実行についてはほとんど自由度はありません。



何が言いたいかわかりますか？


「概念→戦略→戦術→実行」のうち、
下流にこだわる人ほど仕事ができません。


そして、時給が低い人だということです。


そして、置き換え可能な人だということです。


実行をしているだけの人は、
仕事をしているのではなく、ただの作業をしているのです。



逆に上流の仕事をできる人ほど、
生産性が高く、自由な頭を持ち、
ビジネス全体に大きな貢献しています。


生産性も最大で1,000倍くらい違うので、
時給も最大で1,000倍くらい高いです。



今日の結論。

常にできる限り上流まで考えて仕事をしましょう。


実行をするだけなら外注でもできるので、
その場合、時給は限りなく低くなりますし。

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※転載、ここまで。

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相馬一進


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